Conceitos
Funil de vendas: etapas, métricas e onde ele costuma vazar
Do primeiro contato ao fechamento. Como medir cada etapa do funil e descobrir onde você perde clientes.
Tema
Conceitos
Os conceitos de gestão e finanças que todo profissional precisa dominar.
Conceitos
Margem de contribuição: o número que mostra quais produtos pagam a conta
Nem todo produto que vende muito dá lucro. A margem de contribuição revela quem sustenta a empresa.
Conceitos
Proposta de valor: como explicar por que o cliente deve escolher você
Uma frase clara que diz para quem você resolve qual problema, e por que melhor que a alternativa.
Conceitos
Ponto de equilíbrio: quanto você precisa vender para não ter prejuízo
A conta que mostra o faturamento mínimo do mês. Com exemplo passo a passo.
Conceitos
Fluxo de caixa x lucro: por que empresa lucrativa também quebra
Lucro é resultado no papel; caixa é dinheiro na conta. Entenda a diferença que salva negócios.