O ponto de equilíbrio é o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo: as receitas cobrem exatamente os custos. Abaixo dele, cada mês tira dinheiro do caixa.
O que você precisa saber antes
- Custos fixos: o que você paga mesmo sem vender nada, como aluguel, salários e sistemas.
- Custos variáveis: o que aumenta a cada venda, como mercadoria, comissão, frete e impostos sobre venda.
- Margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis.
A fórmula
Ponto de equilíbrio (em faturamento) = custos fixos ÷ margem de contribuição percentual.
Exemplo
- Custos fixos mensais: R$ 30.000.
- Custos variáveis: 60% de cada venda.
- Margem de contribuição: 40%.
- Ponto de equilíbrio: R$ 30.000 ÷ 0,40 = R$ 75.000 por mês.
Ou seja, a empresa precisa faturar R$ 75 mil só para empatar. A partir daí, cada R$ 100 vendidos geram R$ 40 de lucro.
Para que serve no dia a dia
- Definir a meta mínima de vendas do time comercial.
- Avaliar o impacto de uma contratação ou de um aluguel maior.
- Testar promoções: um desconto reduz a margem e aumenta o ponto de equilíbrio.
Recalcule sempre que os custos mudarem. Um aumento de custo fixo pequeno pode exigir muito mais vendas para compensar.
